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進博故事丨『吉林日報』“反向輸出”贏商機 東西聯手闖市場——從吉林省一家生物科技企業參展進博會說起
11月5日至10日,第八屆中國國際進口博覽會在上海市舉行。作為吉林省觀展企業之一,吉林潔潔寶生物科技有限公司是一家依托白城本地原材料,開展研發和銷售化妝品企業,企業每一次與世界接軌,都是記者的興趣點。
“我是帶著明確目標去的!”近日,記者見到了從上海返回的企業負責人馬領霞。談及此行,她眼神發亮。
去年進博會時,馬領霞就被非洲展臺的一盆盆用塑料紙包裹的椰子黃油吸引。“他們用來直接抹臉防曬,還能炒菜洗頭!這是用最原始的沉淀法,從椰子里萃取出來的。”這份質樸純天然的原料,在她心中埋下了合作的種子。
經過一年的研發籌備,今年進博會,馬領霞直奔非洲館“尋源”。以350元一斤的價格,訂購了500斤的椰子黃油運回白城,計劃將其與吉林道地藥材結合,打造一款“能吃的中草藥洗發皂”。
她笑著回憶,與非洲客商談妥合作時發生的有趣一幕:在黃油打包過程中,展館里播放起非洲的音樂。他們突然放下手里的活,和著音樂的節拍打起了非洲鼓,跳起舞來。“他們的快樂太純粹了,也讓我明白,好的合作從來不是冷冰冰的交易,而是雙向的認可與共鳴。”馬領霞說。
“反向輸出”獲認可
“引進來是學本事,走出去才是真本事。”馬領霞帶著團隊,把采用白城特色農產品燕麥為原料生產的面膜搬進了進博會。
起初她只是將產品小包裝當贈品送出,沒想到成了“搶手貨”。在韓國雪花秀展臺交流時,馬領霞遞出一盒試用裝,第二天,展臺的其他工作人員紛紛追著她問:“可不可以再送一些,花錢買也行。”
“不賣,但歡迎,我們馬上就要開啟線上分銷啦。”馬領霞笑著掏出手機,點開自家剛搭建成的抖店說。
當天60盒贈品全發完,韓國、英國等客商都拿著手機。“咱們吉林的好東西,在國際上也這么吃香!”馬領霞的語氣里滿是自豪。
庭院里種出助農“致富花”
潔潔寶的產品,許多原材料都來自白城的鄉土。今年秋收季剛一結束,她就聯合白城市農科院馬不停蹄地趕往各鄉村動員,引導農戶充分利用庭院閑置土地,種植企業所需的玫瑰花、馬齒莧等作物,并指導農民做農產品深加工,讓“小庭院”產出“大效益”。
在洮北區到保鎮,潔潔寶與白城市農科院推行“科技下鄉+訂單農業”服務模式,與有意向的合作農戶提前簽訂保底收購協議。“讓在家的老人薅薅菜、摘摘花,也能有收入,把庭院變成‘聚寶盆’。”馬領霞說。
在鎮賚縣嘎什根鄉,農民連續5年為企業種植黑豆、紅豆。從最初的“一人種植”發展到“全村參與”,實實在在的收益讓大家干勁十足。
“一到收豆的時候,院子里全是小推車、小四輪車等,比過年還熱鬧!”回憶起這一幕,馬領霞記憶猶新。今年,企業計劃在白城5個縣(市、區)再增加500—1000個庭院種植原料訂單,幫助農戶在家門口實現增收。
吉林東西部“手拉手”闖市場
“單打獨斗行不通,抱團取暖才能走得遠。”馬領霞作為白城女企業家協會會長,在年初的一次吉林省女企業家協會交流會上,與白山市女企協“一拍即合”,達成合作共識。
“白山提供小人參,我們則搞定技術生產的活兒,負責做深加工產品,一起把吉林人參的牌子打響。”馬領霞說。一頭牽著白山的道地人參,一頭連著白城的深加工技術。兩地企業高效聯動,從落地生產到產品出貨,僅用了兩個月的時間。
如今,第一批人參手霜、人參水、人參皂等產品已經送檢備案,人參油、純露等產品也在陸續研發中。“東西部聯手,既能做精產品,又能賣上好價錢,實現雙贏。”馬領霞手上摩挲著新研發的人參產品包裝瓶,眼中充滿憧憬。
“我一直堅信‘引進來、走出去’的道理,引進國外的好原料、好理念,同時把咱們本地的優勢資源整合起來,抱團發展,才能真正做出有特色、有價值的產品。”進博會歸來,馬領霞更加堅定了“讓世界好物落地吉林,讓吉林好物走向世界”的想法。
(作者:吉林日報記者 張磊、尹雪、劉一潼)
原標題:“反向輸出”贏商機 東西聯手闖市場——從我省一家生物科技企業參展進博會說起
來源:吉林日報
參考資料:
China International Import Expo
舉辦地區:上海
開閉館時間:09:00-18:00
舉辦地址:上海市青浦區徐涇鎮崧澤大道333號
展覽面積:367000㎡
觀眾數量:394000
舉辦周期:1年1屆
主辦單位:中華人民共和國商務部、上海市人民政府












